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外资保险公司重疾险亮点分析

时间:2021-08-09 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-艾琳

网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”,简单理解就是:用最低调的话,炫最高调的富。

不知道是不是真的低调,但是可以肯定的是真的富。

前不久,同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢称“凡尔赛”,那么这位玩家一定是数一数二的,学姐今天就带朋友们细细品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。


外资持股达到了50%,这个比例已经很高了。

两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,把整个互联网市场杀得天翻地覆。

拥有这样的成绩,24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号,比光大永明翻了一倍,外资持股达到了50%。

小伙伴肯定会好奇为什么外资控股的保险公司会更吸引消费者。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力,一直不小。

在风险管理体系这方面,外资比中资持股的要求更加严格。说成人话就是,外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可,但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身有局限性。因为每个理赔案例都是个性化的,太太太容易遇到模棱两可的情况,这些模棱两可的情况需要耗费很多精力时间来反复确认,可是,重疾是会威胁到生命的,理赔等的时间,没人耗得起。

纠纷的产生,往往就是这些模棱两可的现状所致。

外资是如何对待这种模棱两可的情况的呢?那就是坚决和果断!



在投保前对能被保障的坚决保障,能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说,外资公司的产品,获赔率相当高,这一点是消费者非常在乎的。


*同方2020年获赔率数据

别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年,光大永明的最短理赔时间记录是38秒,同方更厉害,最短理赔时间已经做到了2秒。

现在能做到了这一点,依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

在三年前,学姐有幸拜访过同方的朱总,那时听到的一句话一直印象深刻:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



当第一个站出来的,这很关键。

经过一系列的经验也看出来了,外资持股50%的同方能够做到极速理赔,令市场对其赞不绝口。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因,是历经两百多年,外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少,这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了,毕竟经历了前前后后两百多年,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随便挑几个典型:

法国安盛保险,在车险业务领域相当不错;

美国大都会,在短期意外险上是个有经验的行家;

德国安联,在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是,地域的差异文化的差异,的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰,引起不适应。

特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。

就拿两年前来说,光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下,拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额,然而在获得这么优异的成绩时却不再乘胜追击,今年再看,甚至重疾险都没有一款在售的了。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。

同方决定用一款凡尔赛1号率先出手,不再等待。

很有信心。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司,一点也不过分。

下面这张表,是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的?看了上面的对比表我们可以总结三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

这和五千年的传统文化有关,中国的家庭,都认为责任是最重要的。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的,为了更好地在家庭里履行自己的责任,保证家庭结构的稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都是涵盖了的,此为保障全;从免体检额最高70万,到轻中重症额外赔付大幅比例,此为保障多。在这一点,作为同方的总精算师杨总作出了这样的解释——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版,同样有重疾额外赔付,但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

这种设计学姐在一年前就做过评价,绿色生活我们只能是提倡,但不能强制要求,这是因为当代人生活和工作的节奏都相当的快,不可能规定上班族每天准点下班运动,也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,国人没这么闲。

对我们来说这种设计并不适用,大家的行为习惯和这都不一样。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭,看重的是环境,现在人们不仅要求环境好,也要求味道必须出彩。再提起就医,以往人们只盼望生病了“能就医”,现在是“求好医”,这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号背靠同方大品牌,用最低的价格卖最好的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变,也能看出同方这家外资保险公司这些年以来,做出了怎样的努力。

最了解中国市场行情的外资公司重疾险,凡尔赛1号舍我其谁!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资保险公司重疾险亮点分析"的图文回答,望采纳!

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