微信和支付宝跟传统渠道的保险种类有什么区别？

自从支付宝和微信也卖起了保险，学姐就不断收到类似于这样的问题“为什么支付宝和微信的上的保险那么便宜？”，学姐想说“一分钱一分货”这句老话是真理。

终于知道支付宝保险便宜的原因，果然便宜没好货！weixin.qq.275.com

本文重点：

• 微信和支付宝和保险传统销售渠道的区别

• 微信和支付宝上的保险便宜的原因

• 微信、支付宝上的保险便宜得“值”吗？

一、微信和支付宝和保险传统销售渠道的区别

保险公司传统的销售渠道主要有：1.保险代理人模式2.电话销售模式3.银行网点销售模式4.保险经纪人模式。

前三种模式和支付宝、微信相比销售的保险种类局限性都比较大，像“代理人模式”和“电话销售模式”，都属于保险公司的自主销售，卖得都是保险公司自家的产品，“银行网点销售模式”受客户群体的限制，卖得都是“年金险”。

但是如果和第四种模式“保险经纪人模式”相比，在销售的险种上就没有什么区别。因为都可以同时销售不同保险公司的各种产品。

那为什么销售的保险险种一样，支付宝和微信上的保险价格就比较便宜些呢？别急，且看学姐下面的分析。

二、微信和支付宝上的保险便宜的原因

不得不说，微信和支付宝进军保险界真是有得天独厚的优势的。现在是个现代中国人，谁不用微信和支付宝呢？这两平台，本身就有着广大的忠实粉丝，在流量方面是完全不用愁的。所以可以说几乎不用投放什么广告，就能够获得一大批客户，像之前的“相互保”预售就已经过千万了。

所以光在广告费上，微信和支付宝就省了好几个亿了！要知道，平安在2016年的时候，一年的广告费高达172亿呢。

其次，微信、支付宝在人工方面可以说也是省得就省。在上面买保险是属于“全自助投保”。

以上的一系列流程都没有客服或者保险专业人士（像学姐这样的）协助投保。而蚂蚁保险平台上的客服，采用的还是半人工的模式，先是机器答疑，机器解决不了再转人工。

总而言之，微信和支付宝在运营成本上确实降得挺低的，所以相应的价格就会比较低。但是一味的降低成本对消费者来说就是好的吗？

三、微信、支付宝上的保险便宜得“值”吗？

便宜得值不值得，不说别的，我们就从保险产品的保障内容上看吧！

（一）首先，我们来看看微信保险销售平台上的热门产品“微医保百万医疗险”。

微医保今年刚刚升级为2020版，亮点也还不少，主要有：

1. 有智能核保。这与传统核保相比，更加流程化，很快就能获得核保结论。对于健康有点小问题的被保险人也更加容易过关。

想了解更多关于健康告知问题的，学姐也帮你们整理好啦，走过路过别错过，看一看吧投保时，健康告知有什么小技巧？

1. 有外购药保障：针对癌症，医生开具的院外特定药品费用，也可以报销。如果初次确诊癌症且首次购买特定药品的日期在保险期间内的，且在保险期间届满时，癌症治疗仍未结束或者发生癌细胞转移的，在首次购买特定药品之日起的365天內，仍然可以获得报销。

微医保总的来说优点算是不少了，但它也并非完美，更加具体的分析请点击下面这篇测评吧，在这里，学姐就不啰嗦啦，只简单说说它的缺点。

微医保2020，我不得不说你两句...weixin.qq.275.com

缺点

1. 质子重离子报销不高。质子重离子治疗费用，只能报销60%，即使附加癌症海外医疗，质子重离子报销比例也只为70%。

2. 保险期限到期后，继续承担医疗费用的期间短。该保险合同，只在保险金额限度内，承担保险期间届满后30天内必需且合理的住院医疗费用，这与市面上许多同价位的医疗险相比较短。

（二）接着，我们再来看看支付宝的热门产品好医保长期医疗险怎么样。

1. 有6年的保证续保期间。

这点可以说真是杠杠的，因为医疗险是一年期短期保险，一般来说到期就得重新投保，重新做健康告知和经历几十天的等待期，要是上一年不幸住过院，可能下一年就买不到医疗险了。

所以保险公司为了获客，占领市场，现在也没少在续保这方面下心思。这不，平安最近就推出了“保证续保20年版”的e生保。想知道这保证续保20年，是否强过这保证续保6年的，就得好好看看下面这篇文章啦。

号称能保20年的平安【e生保长期医疗险】，竟有如此缺陷...weixin.qq.275.com

2.有质子重离子保障，且100%报销，报销额度上限为100万元。

质子重离子是目前治疗癌症最好的方法，但这种治疗方法的费用极贵，一个疗程的费用大概在30万左右。一款优秀的百万医疗险必须有承保这项治疗费用。

这款产品的亮点确实还有不少，不过它的缺点同样也是不能忽视的！它的缺点，学姐都总结在这篇文章里啦，你们自己去看看吧。

中国人保【好医保】：便宜的背后另有缺陷...weixin.qq.275.com

总的来说，在价格方面，微信支付宝上的保险产品确实有一定的优势，但是买保险不能只看价格，还得结合保障的内容来看。以上这两款热门产品，乍眼一看保障内容都不错，但是仔细推敲他们的具体保险合同细则，还是有不少令人感到无语的地方。学姐，最后再提醒大家一句，别只看产品的简介，你最后可是在保险合同上签字的，所以一定要看保险合同的内容。保险的许多坑也都是埋在那条条款款里。

如果你还只是保险小白，想买保险又不想踩坑，不妨私信或者通过下方二维码关注学姐的公众号找到学姐，让学姐帮你参谋参谋。