我要退保险?
时间:2020-06-09 分类:退保
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学霸说保险-晓宇
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有的朋友对买保险这件事不重视总是随便买,到后面又不满意自己买的保险,要退保。那么退保的时候可一定不要再糊涂了,如果决定要退保的话,不妨看一下这一篇文章再去操作退保的事情>>
「保险退保」怎么退,退保能退多少,如何降低退保损失?weixin.qq.275.com
文章里讲得很详细了,这里就选几个要点简单说一下。
退保往往会伴随着经济损失,但是有两种情况除外:
1.犹豫期退保:购买保险之后,一般会有10-15天作为保险的犹豫期,在这个时间段内退保能拿回全部保费;
2.销售误导:若是在业务员不规范的操作和误导下签订了合同,保险合同的签名是他人代签而不是本人所签的话退回全部保费的几率是很高的。
并非这些情况额话,损失一部分钱的避免不了的,把经济损失降到最低就是这个时候要做的,比如可以选择减额交清:
即不要求退钱,而是把当前的现金价值作为抵交保费,能保多少是多少,以后不再缴费,保障依旧有效,但保额会减少。
这样处理的经济损失比退保的经济损失少,但是这种方法不是每款保险都可以用,具体情况还需要和保险公司确认后才能知道。
另外,对于退保来说这几种情况也是很关键的:
1.退保时间:一般来说,建议在新保险的等待期过去之后,再对旧保险进行退保处理,这样的话风险保障不会缺失。
2.健康状况:如果身体已经不是很好了,不能通过新保险的健康告知这个情况也是有可能发生的,对于这种情况,我们一般是不建议退保的。
3.缴费卡余额:如果已经决定了要退保的话,最好不要再在交保险费的银行卡里放钱,要是还没有退保成功,而缴费期又到了,被扣了款那就很难办了。
值得我们重视的退保细节很有许多,我就不在这里细细道来了,如果对具体内容很感兴趣的,看这一篇文章就可以了>>
保险退保时要留意哪些细节?weixin.qq.275.com
以上就是我对 "我要退保险?"的图文回答,望采纳!
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1.重点产品
(1)高现金价值产品。应从产品设计、销售策略、保单收益等角度分析产品是否属于高现金价值产品,即产品的现金价值设计为短期内(1-3年)达到或略高于所缴保费。
(2)保单收益可能低于客户预期的产品。包括红利分配水平显著低于客户预期的分红险产品,结算利率显著低于客户预期的万能险产品,存在较大浮亏的投连险产品等。
(3)期交产品。应采取排查客户信息不真实保单、老年投保人(年龄大于60周岁)保单、客户回访不成功保单、存在投诉纠纷的保单、失效保单、超过宽限期仍未缴费的保单等方法,筛查有风险的期交产品,如不知道所持保单为期交保单,不具备持续缴费能力,或不了解退保损失等。
(4)前期可能存在销售误导行为的产品。如销售过程中存在“保单变存单”、“承诺收益”、“混淆缴费期与保险期”、“隐瞒真实缴费期”等误导行为,易引发非正常集中退保风险的产品。
(5)其他产品。应结合公司实际情况、辖内实际情况,排查存在重大退保风险的其他产品。
2.重点渠道
(1)银邮代理渠道。应重点关注下列三类网点:一是“信贷捆绑式”销售的网点,表现为银邮代理机构向贷款客户捆绑销售保险产品,客户多在犹豫期后或一年后即退保。二是可能存在销售误导的网点。应结合综合治理销售误导工作,采取排查客户信息不真实保单、失效保单、老年投保人(年龄大于60周岁)保单、投诉件等方法,摸清网点在销售过程中是否存在向客户承诺固定收益、“存单变保单”、长险短做、期交趸做等误导行为。三是已终止代理合作关系的网点,尤其是既往业务量大的绩优网点。
通过风险排查,应掌握上述三类网点的具体分布,捆绑销售的产品、销售期间和金额等,网点误导行为的具体表现形式及涉及的产品、销售期间和金额等,已终止代理合作关系网点的存量业务规模和销售期间等,并根据上述情况合理预估退保期间和退保金额。
(2)经代渠道。应结合经代公司经营模式、销售品质管理情况等,采取排查失效保单和退保保单、测算有无套利空间等方法,关注经代公司是否存在经营风险,如大量采取股权方式对代理人进行激励,是否存在销售误导行为、整体套利行为等,排查由此导致的潜在退保风险,并将风险细化至具体经代公司。
(3)个险营销渠道。应针对绩优业务员的保单、孤儿单等,采取排查失效保单、老年投保人保单等方法,关注由于个险营销员存在销售误导行为或对产品讲解不透彻等导致的潜在退保风险。
(4)其他渠道。应结合公司实际情况、辖内实际情况,排查存在重大退保风险的其他渠道。
(二)满期给付风险排查
一是测算满期给付规模和分布。应根据公司存量业务的产品期限、业务规模、销售时间段等测算未来三年的满期给付金额,判断未来给付高峰。测算应分渠道、分险种、分产品、分地市,其中银邮代理渠道应细化至具体网点。
二是排查高风险的满期产品。在掌握满期给付的整体规模和具体分布的基础上,评估保单到期收益,据此筛查高风险的满期产品。对满期金低于或略高于累计保费的期交保单,以及保单收益明显低于客户预期等高风险满期产品,应采取与退保风险排查类似的方法,排查销售过程是否存在误导行为,并预估风险的严重程度。
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