福寿安康保险销售话术

福寿安康20两全险是升级后的新产品，主险为两全险再附加一个重疾险，听着是“有病治病，没病返钱”，但是这两全险里面全是深深的套路啊，建议先看看这篇科普干货：《关于两全险，内行人才知道的坑！》weixin.qq.275.com

话不多说，我们先看看福寿安康20两全险的保障内容：

福寿安康20两全险可以附加一款重疾险，也可以当做是返还型重疾险，听上去是不是很友好？但是这保障根本经不住扒，直接来说福寿安康20两全险的劣势吧：

福寿安康20两全险缺点1、满期生存金的领取要求过高

福寿安康20两全险的满期生存金是根据保障期限来给付的，也就表示要活到80周岁或100周岁，保险公司就返还已交保费的128%或150%，但如果80岁之前有申请理赔的记录，或者没活过80岁的话，这笔钱是没办法给付的。

福寿安康20两全险缺点2、附加重疾保障有所缺失

福寿安康20两全险的附加重疾险保障了轻症和重症，缺乏了常规的中症保障，而且轻症保障仅赔付20%保额，比起现在平均30%的轻症赔付水平，福寿安康20两全险的附加保障有缺漏。

福寿安康20两全险缺点3、医疗关爱金不够实用

被保险人过了60周岁后，才可以享受福寿安康20两全险的医疗保险金报销，等于是一款商业医疗险。但是医疗保险金是和重疾共用保额的，如果后期再罹患了重大疾病，重疾理赔金就是减去这部分的赔付金额，而且报销额度上限仅30%，保障还远远不够。

总的来说，我并不看好这款福寿安康20两全险，除了上述几个坑，返还型重疾险还有一些套路，一不注意就会踩坑，大家不妨看看这篇：《有病治病，没病返还，人人热衷的返还型重疾险竟然这么坑！》weixin.qq.275.com

以上就是我对 "福寿安康保险销售话术"的图文回答，望采纳！