惠添富怎样跟客户讲理念

新华惠添富是款年金险产品，它的年金收益主要来源于三方面：关爱金、生存保险金和满期保险金。除了这些固定的年金收益，惠添富还添加了身故保障，还是挺不错的。

但是，我们说一款年金险值不值得买，主要是要看收益率高不高。那惠添富的收益率高不高呢？与同类型产品相比是低了还是高了呢？下面我们来详细计算下：《惠添富年金险值不值得买？我劝你谨慎入坑！》weixin.qq.275.com

我们先看一下惠添富的保障内容都包含什么：

惠添富的保障还是很简单的，只有一项身故保障和一项可选保障（特定心脑血管疾病），其他一些保障就是惠添富的年金收益了。

惠添富的疾病/身故保障内容并没有特别亮眼的地方，它们和同类型的年金险没有什么不一样的地方。我们买年金险主要看收益率如何，下面大家跟我一起来详细计算下惠添富的收益率。

1、惠添富年金险的内部收益率（IRR）计算

我们以30岁人群、10万保额、保20年、5年缴费为例，来计算一下惠添富年金险的内部收益率具体是多少，具体计算如下：

也就是说：你把9万块存到保险公司，存20年，保险公司每年给你的年利率是2.75%。银行5年定期利率都是3%左右，最少要比惠添富年金险的收益率高了0.3%,而且存取更加自由！

如果你想用惠添富得到更多收益，可以选择到期返钱不领取，让钱进入万能账户实现二次增值。

2、惠添富年金险的万能账户利率

万能账户一般涉及四个收益利率：保底利率、中档利率、高档利率以及实际结算利率。其中，中、高档利率是理想状态下万能账户能达到的年利率，但是没有写进合同，是无法100%达到的利率。所以说，我们看万能账户，只需看保底利率和实际结算利率就行了。

（1）惠添富万能账户的保底利率

目前万能账户保底利率最优水平是3%，而惠添富的万能账户保底利率只有2.5%，有点跟不上市场水平。

（2）惠添富万能账户的实际结算利率是多少

各家保险公司每个月都会公布一次万能账户的实际结算利率，也就是说实际结算利率是不固定的。根据新华保险公司的官网披露的信息显示，从今年2月份到11月份，天利万能的实际结算利率从5.35%（2月份）一直下降到了4.9%（11月份），下降速度很快。

总的来说，惠添富作为一款理财险，整体收益率并不乐观，不推荐大家购买。如果你真的喜爱惠添富这类年金险，可以看看整体收益率比较高的其他一些产品：《十大年金险排行新鲜出炉！想买高收益年金险？这10款别再错过了！》weixin.qq.275.com

最后需要提醒大家一下，在决定购买年金险之前，除了关注收益率高低外，还有必要了解几个年金险的常见套路，避免自己踩坑花了冤枉钱：
《学会这几招，远离年金险99%的坑》weixin.qq.275.com

以上就是我对 "惠添富怎样跟客户讲理念"的图文回答，望采纳！