电话销售驾乘险话术

由于车险太多太杂，车主们对相似的部分特别容易搞混淆。

大家可能有的不太明白驾乘险和座位险的不同点在哪里，不知道买哪个。

学姐今天会讲这两者的差别，以及什么样的人群适合购买。

其实车上人员责任险就是座位险，也属于商业车险的范围之内，和车损险、三者险是一样的

它所提供的保障主要面对被保车辆内伤亡的人员，被保车辆上的人才适用，有司机座位和乘客座位。

举个例子：小明给自家的爱车买了车上人员责任险，某天开车搭乘朋友、家人发生交通意外而伤亡时，保险公司会对车上人员进行相应的赔偿。

2.什么是驾乘险

驾乘险归属于意外险，车上的驾驶员以及乘客都受驾乘险的保障，如果发生了意外事故的话，保险公司需要赔付的包括司机以及乘客的人身安全。

驾乘险的保障里囊括了被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具。

看了这些，小伙伴们是不是有问题想问？

驾乘险和车上人员责任险不就是一种？都拿来保人。

然而不是，仔细研究一下这个条款，就不难发现它们之间也是有差别的。

3.车上人员责任险和驾驶险不一样的点在哪里

两者定义不同

驾乘险：有两种形式，一种是保险根据人来的，一种是保险根据车来的。而车上人员责任险无疑是保险随车这种。

跟人，也就是保障随人动，只有个人能获得保障，不论是坐到哪辆车上，保险公司在出了事故后都会赔；

跟车，即保障跟车走，不管是谁开或者乘坐被保的车辆上，保险事故发生了，保险公司就要赔偿。

举个例子：小明给自己买了一份驾车险，跟人的，不管是他开车，还是坐车导致受伤，都有赔付。

保障范围不同

驾乘险的保障里囊括了被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具。

座位险的保障范围控制在本车辆发生事故的车上人员。

保险责任不同

本款车上人员责任险：归为责任保险，唯有本车由于驾驶员的责任产生事故，给车上人员带来了人身伤害，才有赔偿拿。

假设因为对方车辆责任，那么责任险不赔偿车上人员。

驾乘险（跟车）：属于意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。

赔付比例不同

车上人员责任险：按责任的比例多少来给付赔偿金，

其中本车全责赔付100%，主要责任赔付70%，次要责任赔付50%，同等责任赔付30%，无责任不赔付。

驾乘险：无论事故责任方是谁，均按保险条款约定保额赔付。

总结，对比车上人员责任险和驾乘险可以知道他们大相径庭

那么，是驾乘险重要呢还是车上人员责任险重要呢？

或者选择两个一起买才是最好？

驾乘险与车上人员安全险的选择难题我们应该怎样去解决？

其实，车上人员责任险和驾乘险适用于不同的场景。不过，我们应该把人员责任险保额没有驾车险的保额高这个因素也考虑进去，驾乘险保额常规下一般为车上人员责任险的3-4倍。

1.经常换乘车辆的，买驾乘险（跟人）或者综合意外险；

对于经常外出办公的人来说，驾乘险更适合他们，对于经常变更行驶车辆的人来说，那么选择驾乘险（跟人）就比较好，所以不论你们是开别人家的车或者是自己家的车，一样能被保障。

对于想要扩大自己保障范围的出差一族来说，可以购买一份综合意外险，保险公司对于意外导致的伤残、身故和医疗费用都会赔。

2.私家车经常拉人，买份驾乘险（跟车）或者车上人员责任险；

假若你正常都是行驶自家的小汽车，并且仅仅载自己熟悉的人，则车上人员责任险是与足以保障的，假如大家需要更佳的保障，则可以选择驾乘险。

假如你是在滴滴兼职，有时候会载陌生人赚一点钱，则是需要购买驾乘险（跟车）比较好。

因为驾乘险的保额更高，如果搭乘时出现交通意外，乘客的安全受损，驾乘险（跟车）就可以通过保险金额来赔付。

除此之外，倘若你认识的人找你借了你的车去开，由于外在原因形成意外伤害的，车主也会受到牵连，要承担一部分连带责任，所以要买一份驾乘险，这样会让你更加放心。

3.营运类的车，车上人员责任险必不可少；

特别像营运使用的那种拉货的大货车，这种车的风险比平常的车要大，有的保险公司是不给参保的。有这样的麻烦，还是应该去买车上人员责任险，作为补充的手段。

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