保险渠道有哪些？

保险行业很多人都有一定的了解，但对于保险经纪行业，很多人就相对陌生了，很多保险经纪公司都在努力发展，企图在激烈的市场竞争下生存下来，所以每家保险经纪公司都有自己的特色。

这边小编熬夜整理出一份保险经纪公司排行榜，不好奇看一看吗：

新鲜出炉！排名前十的保险经纪公司哪家好？weixin.qq.275.com

那么，你知道保险经纪公司如何盈利？下面小编就带大家了解一下。

本文重点：

• 保险经纪公司是啥？

• 保险经纪公司提供哪些服务？

• 保险经纪人渠道有什么优点？

一、保险经纪公司是啥？

《中华人民共和国保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。这里的“保险经纪人”，指的不是一个人，而是“保险经纪公司”。

其实，保险经纪公司也称为保险中介，提供中介服务的。

以上只是简单介绍保险经纪人含义，想要了解更多保险经纪人的知识，可参考这篇文章：

超全！你想知道的保险经纪人知识都在这！weixin.qq.275.com

这时候，可能有人会说了，我们直接找保险公司购买保险不可以吗？为啥要增加一个环节，让“中间商赚差价”呢？那这个问题就要说到保险经纪公司提供哪些服务了。

二、保险经纪公司提供哪些服务？

1、投保前的服务

每家保险经纪公司都有一个部门叫“产研部”，不仅对市面上所有保险产品进行研究，有时还会和保险公司联合研发产品。

经纪人可以在全市场范围内横向对比筛选所有产品，找出符合投保人实际家庭需求的产品，解决客户信息不对称问题的同时，为客户节省时间和精力。

保险经纪人的立场决定了在保险销售过程中，首先会站到客户的立场，考虑客户的利益，而不是站在保险公司立场，考虑保险公司的利益。

毕竟保险经纪人的委托人是客户，而不是保险公司。

2、投保后的服务

随着时间的推移，除了外在的经济变化——通货膨胀、投资市场动荡等，人们家庭内部的经济状况也会有变化，比如：升职加薪、生了第二胎，贷款买了第二套房子等等。

这时候，就需要基于当时家庭经济状况变化后的情形，重新做保险的梳理和更新。

每年，保险经纪人会对家庭做重新的财务状态梳理，并基于当时的保险市场状况，提出新的保障计划和产品组合方案，这个价值为客户节省了时间和精力。

3、理赔时的服务

如果发生理赔纠纷，可以找经纪公司协助处理，经纪公司在审核资料后会决定是否接受委托，要明确：保险经纪不是用来解决理赔纠纷的，而是规避理赔纠纷，如果已经发生纠纷，不是经纪公司服务的产品，经纪公司有权拒绝。

在这里，顺便帮大家普及一下发生理赔时需要准备什么，可以参考我之前写的这篇文章：

理赔资料一般有哪些？细节决定理赔成败！weixin.qq.275.com

以上对保险经纪公司提供的服务就到此，据说各个经纪公司一般爱用“4个省”总结其服务价值，“省时、省力、省钱、省心”。

在小编看来“省时、省力、省心”其实是一回事，要我说，保险经纪公司最核心的价值，就是“省事！省钱！”

二、保险经纪人渠道有什么优点？

除了看保险经纪公司的服务，还需要看什么呢？这篇给大家整理好相关知识，供参考：

当我们在看保险经纪公司的时候，究竟要看啥？weixin.qq.275.com

那么，接下来将通过对比其他保险的销售渠道来分析一下保险经纪人渠道有什么优点：

1、保险代理人渠道

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。

（1）优点：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，细致认真地向普通人灌输着保险观念，也是许多人保险观念的启蒙者，能够把保险条款这些相对复杂的东西解释给普通人听，曾经推动保险业发展的主力军。

（2）缺点：从业门槛低，代理人素质良莠不齐，为了完成销售出现许多误导的现象，也是造成“保险骗人”印象的主力军；人员流动性高，很多出现销售误导，出现理赔纠纷时，发现找不到人了。

2、保险经纪人渠道

保险公司养着数量庞大的代理人，在产品的开发上一直是负重前行。近几年保险经纪渠道的发展极大解放了保险公司的产品开发能力，把销售渠道交给保险经纪人，减少了费用成本，开发出更高性价比的产品。

（1）保险经纪人和保险代理人由于其所处的位置不同，各自代表的利益不同。

保险代理人：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。

保险经纪人：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务。

（2）优点：

保险经纪公司就类似于淘宝、京东这样的产品聚合平台，能够站在客户角度去分析产品，产品选择更加丰富，价格更透明；

有些能力强的经纪公司能提供保障方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务，帮消费者解决一些专业性比较强的问题。

（3）缺点：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

以上只是保险销售渠道的一部分，想要了解更多，可以参考这里：

保险销售渠道这么多，我应该先买哪种呢？weixin.qq.275.com

以上就是小编关于保险经纪公司想要说的，是不是收货满满啊！

更多﹤保险干货﹥知识，请关注：知乎号：✅学霸说保险-凯文weixin.qq.275.com✅

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