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外资保险企业重疾险对比内资保险哪个对比强

时间:2021-08-10 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-蒙奇

前段时间,“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎,我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低调可能不是真低调,富肯定是真富。

前些日子,同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

敢自称“凡尔赛”,那一定是很厉害的玩家,今天让我给大家介绍一下这个“凡尔赛”吧!

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。


外资持股高达50%,这个比例可不小了。

两年前,持有24.99%外资股的光大永明,连续4次爆出4款畅销重疾险,使得整个互联网市场东海扬尘。

能有这样的成绩,全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,和光大永明相比,高了一倍。

很多小伙伴就有疑问了,为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力,一直不小。

和中资持股相比,外资对风险管理体系的要求更高。说明一下就是,外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"

理赔虽然有合同条款说明,但是保险理赔官司也是非常常见的,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身有局限性。由于理赔案例中每个人跟每个人的情况都不一样,非常容易遇到难以划清界限的情况,模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行,可是,如果不幸得了重疾,等理赔的时间,就是在用生命来等,是耗不起的。

在这种无法确定的情况里,纠纷就很容易产生。

外资是如何对待这种模棱两可的情况的呢?那就是坚决和果断!



在投保前对能被保障的坚决保障,能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说,外资公司的产品都匹配着相当高的获赔率,这一点是消费者非常在乎的。


*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更急着理赔!理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年,光大永明的最短理赔时间达到了38秒,而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

因为怕中国市场不再选择自己,所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐拜访同方的朱总时,他曾说过一句话,让人很有感触:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



它站出来的速度永远是最快的,这是至关重要的。

经验也说明了,以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因,是历经两百多年,外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多,这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变,早已趋于完善,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随便举几个例子:

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行;

美国大都会,短期意外险的经验相当充足;

德国安联,在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是,不仅地域有差异,文化上也存在差异,的确使许多外资公司在本土化的过程中,遭遇了水土不服的问题。

特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。

就光说两年前,光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额,然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退,今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

真正的原因还是中国市场发展的太迅速了,每家都很小心。

其他家还在等光大核算产品后续服务成本是否承担得了的核算结果。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手,不再在原地等待。

充分相信自己。

自信来源于外资背景的强悍实力,以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司,一点也不过分。

大家可以看一下这张表,学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的?看了上面的对比表我们可以总结三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分,中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以说在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是备受青睐的,以便于在家庭中履行责任,维护家庭的和谐稳定。

凡尔赛1号包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,此为保障全;最高可达70万的免体检额,超大比例的对轻中重症的额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版,一样有重疾额外赔付,但强制规定了“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

学姐一年前就已经对这种设计做过评价了,绿色生活是倡导进行的,而不是强迫进行的,因为大家长期都是快节奏的生活和工作,上班族每天定点下班运动不可能作硬性规定,显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的,任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

对我们来说这种设计并不适用,这与我国当代人的行为习惯大相径庭。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭,重视的就是环境,现在人们不仅要求环境好,也要求味道必须出彩。再提到就医,以前的话,生病了只想着“能就医”就好了,现如今的“求好医”,这些都象征着生活质量的提高。

凡尔赛1号依托着同方大品牌,所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点当中不难看出,凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力,也不难发现,同方这么一个外资保险公司,这几年的努力是有目共睹的。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险,凡尔赛1号当仁不让!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资保险企业重疾险对比内资保险哪个对比强"的图文回答,望采纳!

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