保险公司和保险中介公司有区别？

保险的种类有很多，例如医疗保险、防癌险等，买保险的方式也有很多，例如网上商城、微信公众号、保险公司等，但是呢，不管买哪种保险，从哪个渠道购买，一定要保护好自己，避免被坑，最有效的方法就是掌握知识，以下文章可帮助你！

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本文重点：

购买保险的主要渠道有哪些？

分别有哪些优势？

一、购买保险的主要渠道有哪些？

购买保险的主要渠道有保险公司、保险经纪公司、银行和第三方平台等，下面逐一介绍。

1、保险公司

最传统的渠道之一，一般是通过保险代理人来进行业务活动，就是我们常见的保险推销员呀，卖保险的亲戚呀，通过训练过的营销话术来推销和售卖保险产品。

2、保险经纪公司

是指依法成立的保险中介机构。中介这个词很好理解，介于保险公司和消费者之间，卖的是保险公司的产品，但是在卖的时候会充分考虑顾客的个人情况，推荐最适合的产品。

3、第三方平台

这个很好理解，跟去淘宝买衣服一样，也可以在比如支付宝和微信这样平台买保险。第三方平台也为普罗大众保险观念的提升做出了巨大的贡献，比如付个款跳出的抽奖奖品页面可能就是一份保险。

最最出名的就是支付宝上面的好医保医疗保险，因为有支付宝做品牌背书，加上自身产品质量过硬，无数的消费者选择在支付宝上面购买。如果你也想了解的话，可简单点击：

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4、银行渠道

以银行作为中介，并通过银行柜面向客户销售保险的一种方式。就是说去银行办理啥业务的时候，银行的工作人员就会趁机向你推销保险理财啊，基金啊这些，或者后期电话或者顾客回访的时候也会时不时的推销一下，毕竟是有业务考核指标的。

二、分别有哪些优劣势？

1、保险公司

●优势：更贴近生活，有各种增值服务（比方说保险公司请吃饭，送礼物等）及专人服务，

●劣势：产品选择窄，容易造成销售误导

一般只销售一家公司的产品，每个期间只有几个主推的产品，所以有一部分的代理人就会拼命推销那几款产品，也不管合不合适，性价比高不高，因为只有那几款产品可以卖。

而只追求业绩，容易对客户造成销售误导，因为不忽悠你不会买。后期顾客醒悟过来，就想要退保，退保又有损失，就会投诉，所以选择保险公司买保险要谨慎。

不管是网上还是生活中，被代理人忽悠买保险的例子可以说是数不胜数，大家如果买保险，尽量还是选择其他途径要好得多。

所以非要追求保险公司的品牌和名气的话，就要追求有品质的保险公司，具体可看排名前十的公司：

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2、保险经纪公司

●优势：

1）产品选择更多

不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，几十家公司的产品，想想有多少？没有一千也有一百啦。

2）可对症下药，按需配置。

产品选择多意味着要配置保险方案的时候可以更好的选择，因为每个人的收入、年纪和预算都不一样，对应的产品选择就更不一样了，

为了给顾客最合适的方案，就要求经纪人需要对消费者的担忧点顾虑点和家庭情况了解得透透的，这需要花费大量的时间沟通，但是可以促进双方的了解，以便更好地合作！

尽管保险经纪公司的优势很强，也难免有些公司有追名逐利的小人在，在挑选时，最好也要注意品牌质量有保证的公司，例如以下几位：

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3、第三方平台

●优势：

1）有利于减少成本

保险经营的是无形产品，不需实物转移，非常适合电子商务、网上保险的应用，可以大幅降低交易成本，见客户的交通啊，喝茶吃饭之类的都会被省掉。成本的减少会进而降低各险种的保险费率，从而让客户受益。

2）提高管理效率

电子商务摆脱了传统商业中介的束缚和制约，使保险公司在销售、理赔、管理和产品管理等方面的效率得到极大的提高。

●劣势：容易造成理赔纠纷

由于保险的高度专业性，保险条款合同是很多内容很复杂的，没有经过一定的学习根本无法理解真正保障的内容，但是第三方平台只提供销售渠道而没有咨询，不懂也没人可以问。

消费者在华丽的页面宣传后，胡乱购买一通后，造成了无数的对保险不切实际的期待和误解，以至于理赔纠纷频发。

如果你正经历这样的情况，建议看一下这篇文章：

出现理赔纠纷的正确操作流程weixin.qq.275.com

4、银行渠道

●优势：银行嘛，大家都报以信任，而且线下的营业点有很多，投保很方便。

●劣势：

1）专业性并不强

银保渠道销售过程中主要依靠银行柜员或者银行理财经理，保险的业务对他们来说只是其中之一，不专一，意味着不会全方位地投入到保险里面去，导致专业性不够强大，谁会想要一个不专业的代理者呢？

2）销售环节时间短

顾客只是在柜台的简单咨询，短时间内消费者很难弄懂保险复杂的条款，毕竟保险的条款有好几页，多的好几十页！

3）保障型产品较少

银保渠道以理财型保险为主，可转移疾病和意外风险的保障类产品较少，不适合广大客户的需求，毕竟大部分消费者更愿意为自己和家人购买转移风险的保障类产品，例如重疾险、医疗险和意外险。

最后来个大总结：总体的分析来看，最具优势的是保险经纪公司，既有大量的产品选择，又有专业的经纪人提供专门咨询和购买服务，可以说是为顾客量身定做，避免了单一公司产品的不足，又减少因顾客不懂合同条款导致后期理赔纠纷的风险，对于顾客，对于保险公司，都是极好的选择。

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