国寿车险电销

最近有很多车主朋友来问学姐：

“中国人寿可是大公司，目前还不知道他对于汽车这方面的保险这么样？”

“阳光的车险业务虽然是刚开始，但是价格实惠，不知道能否和中国人寿相比，是否能够比得过？”

还有就是既然平安和人保两家公司都是大公司，对照中国人寿与其他公司的理赔服务，有哪些异同点呢？”

......

每个人都很恳切地抛出了问题，今天刚好趁着这个机会，让学姐来跟大伙好好说道说道，比较中国人寿保险公司跟另外几家公司，优劣势有什么。

本文结构如下：

如果把这几个公司按规模来对比:人保>平安>人寿>阳光。

保险公司的规模大小，往往能告诉我们，他们的线下网点以及合作4S店的数量是多是少。

线下网店与4S合作如果少，那么这家保险公司可能比较小型。这对于车主们而言，全国通赔在理赔方面更加的快速方便。

因为这样，这就提醒我们公司的规模的大小，是我们在考量的过程中必须要考虑的一点。

阳光保险

阳光保险集团股份有限公司成立于2005年，注册地为深圳。在保险行业里，年龄算小，但它的发展势头非常强劲。

阳光保险是全球市场化企业中，成长最快的公司之一——成立3年跻身七大保险集团，5年超越与其同期成立的71家保险主体，跻身中国500强企业、中国服务业100强企业。逐渐成为引领行业变革的中坚力量。

2020年第一季度，阳光保险的保费规模为90亿，相比同期有所下降，位于财险行业第7位。

但阳光保险在车险业务方面，也有缺点：线下理赔网点分布得并不够广泛，只有在山东、浙江、河南、河北、江苏、青海、云南、广西这几个省份将这个项目实施的很好。

中国人寿

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的寿险公司，在中国保险界的地位显而易见。总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。

作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业，中国人寿很有保障，同时也值得信赖 。2020年第一季度，中国人寿的保费规模为214亿，增速8%，位于财险行业第4位。

中国平安

中国平安，于1988年诞生于深圳蛇口，以保费收入衡量，平安财险是中国第二大财产保险公司。

2018年，平安产险保费收入达到2474.44亿元，稳居市场第二，旗下42家分公司及2,660余家中心支公司、支公司、营销服务部及营业部遍布全国。

该公司在中国整个保险行业里位列前三，实力十分强劲。

人保财险

人保财险PICC，即中国人民财产保险股份有限公司，成立于1949年10月20日，总部设在北京，从保险公司的角度来看，它具有历史悠久的国内历史，业务规模大，综合实力也很强，是一个大型国有财产保险公司 。保费规模居全球财险市场前列。

旗下线下理赔网点数量全国第一多，北起漠河，南至南沙，小到四五线城市以及村落，都有人保的痕迹。

2019年，人保总保费收入5960亿元。2012年至2018年连续七年位列港股百强，与中国平安同属于中国保险行业三大老牌保险公司之一，有非常硬的实力。

因此，综合来看，若是用线下网点以及合作4S店的数量看成评判参照的话，推荐购买人保、平安两家公司人寿紧随其后，阳光则略有不足。

公司都是老字号，名气高。

从车险价格来看

通过上述介绍，可以得出：阳光≈人寿≈平安≈人保。

对于车险的价格，希望大家能够了解以下几点 :车险的条款以及相应的费率计算方法，都是有银保监会进行全国统一规定的，可以认为是，车主们无论去哪家公司购买车险，车险条款和保费基本是相同的。唯独的区别在于不尽相同的各家公司的优惠政策和赠送服务。于是，车主们添置车险的时候，{应该将各家车险公司的报价作为参考的一部分，但是保险的好坏与这关系不大，所以不能作为评判依据。行~接下来我们回归正题：各家公司的车险价格，差别其实非常小，同一车主的同一辆车，在同样的车险方案下，一般报价差别不超过100块，甚本没有差异的。

举个栗子，以平安跟人保为例，同一车主的同一辆车，在两家公司的车险报价情况如下：

我们可以看到，两家公司在三者险、车损险以及第三方责任险上的报价是完全一样的。

对于车险价格，哪怕是已经成立很久的大公司，也没有比较不错的优惠政策。

从理赔服务来看

通过上述介绍，可以得出：人保>平安>人寿>阳光，接下来，学姐带大家一起分别看看

阳光保险

在服务质量方面，阳光保险在2018年保险服务评价等级处于A级别，很好。

说到附赠服务方面，阳光保险做到了这几种服务特征：

阳光车险e车险专属服务适用条件：5000元以下，非人伤案件

阳光承诺：报案24小时内免单证赔付！1000元以下人伤案件协商赔付，报案72小时内赔付。

接案快

365天24小时报案。95510无休接报案，自动识别网销客户，享专属服务

响应快

10分钟内响应。平均10分钟内，专职理赔人员联系客户

回访快

2天内回访。结案后2天内回访客户，100%回访网销客户

赔付快

24小时内赔付。5000元以下，非人伤案件，可以享受闪赔服务，报案24小时内免单证赔付！

定损快

30分钟定损。5000元以下小额案件定损时间不超过30分钟(定损时间不含拆检时间、修理厂报价时间、客户纠纷或不配合等除外)

故障车辆免费救援

网销客户赠送"阳光救援卡"的客户，只需拨打24小时救援服务专线4000-000-000转9、 保单期内，不限次数、不限里程享受：

1.现场维修 2.拖车 3.换轮胎 4.应急加油 5.电瓶充电 6.应急加水等

旅行医疗救援服务提供给客户旅行途中医疗救援服务

1.事故现场紧急医疗救援：电话指导医疗救助，紧急送至医院救助，医疗急救费用担保垫付。

2.旅行期间保障性救援：承担车主旅程中发生抛锚、被盗等意外时产生的旅费、住宿费。

全国通赔、理赔无限制全国范围内，甲地承保、异地查勘、丙地领款的三维通赔。无论在哪里承保和出险，您都可电话申请通赔通付，享受全国统一标准、快捷的车险理赔服务。不限制客户送修地点，可以选择非合作的4S店直赔（部分监管机构除外，但可以享受4S修理价格）

中国人寿在服务质量方面，中国人寿在2018年被银保信评为BBB级别，十分出色。

有关附赠服务，中国人寿的几种服务特色表现在：

附赠服务

1.为客户在全国范围内提供紧急拖车（50公里内）、现场修理、派送燃料、电瓶搭电、更换轮胎等免费救援服务。

2.享受到上门送单的优质服务。

理赔速度

普通案件限时赔付，客户提交相关手续后，人寿车险会根据事故大小、案件的难易程度、约定的领取赔款时限，保证在约定时间内赔付。

其他

相比于其它的车险，人寿车险它具有如下几点的优势：商业险能在传统渠道中崛起，正是凭借着其优惠的保费和它快捷、方便的优势，人寿财险虽然对于其它保险来说属于入行较晚的保险，但是凭借其独特的营销策略和众多的销售人员，再分析大量数据，最终为客户提供更好的服务体验。

中国平安

在服务质量方面，中国平安在2018年保险服务评价等级处于AA级别，名列前茅。

与其它附赠服务不同的是，中国平安的附赠服务主要有以下特色：

闪电快赔先赔付，再修车万元以下，3天到账结案支付，60秒到账 简易理赔人伤案件，安心理赔上门代收理赔资料双方都是平安车主的事故，简易理赔 免费救援7 ×24小时免费道路救援全国通赔 信任赔授信理赔信任额度车主自主理赔驾驶安全互助

其他

平安车险作为私营企业，和其它国企的车险不同的是，平安有电话车险和网上车险服务，人保的服务与我们相比弱了很多，因为我们更注重用户的体验，它采用“先赔付，后修车”的理赔方式，在车主的角度看来极其便利。

就算有很多服务内容，也会附加苛刻的条件，对于购买车险的用户来说，知道这些内容是非常有必要的，要是不切合标准，是没有服务享受的，比如“先赔付、后修车”的服务。

中国人保

在服务质量方面，中国人保在2018年保险服务评价等级处于AA级别，名列前茅。

在附赠服务内容上，中国人保有特色的几种内容：

简单的“极速”理赔

先赔付、后修车的“极速”服务

免填单证、免事故说明的“双免”服务

万元以下案件一小时通知赔付

享受服务更“容易”

全国通赔、专享电子查勘理赔

全国7X24小时全天候查勘和理赔咨询服务

全国范围内（除部分交通管理路段）故障车辆免费50公里救援服务（不含材料费用）

人伤无忧理赔更“安心”

专员现场调解

当场通知赔付

一次性快速处理

遍布全国的服务网路

最大的保险公司，北起漠河，南至南沙

全国各地均有人保服务网点

服务覆盖面可达到村落

增值服务更丰富贴心

多种增值服务特色开展

代办车辆年检]驾驶证年审

缴纳违章罚款、酒后代驾等服务

免费或优惠的洗车服务

学姐给大家进行了整体分析，人保、平安、人寿的服务差距并不大。如果几家公司的车险报价并没有什么差别，我们投保首先选择人保、人寿、平安这三家公司。很多时候， “小公司”在购买车险时为人们准备了更多优惠政策，令广大消费者看好的，是在附赠服务和附赠物品上的优势。如果车主们信任自己的车技，自己感觉不会出险的，阳光的车险可以考虑是否买。

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以上就是我对 "国寿车险电销"的图文回答，望采纳！