如何跟客户解释分红险?

时间:2020-06-25 分类:分红险

优质回答

学霸说保险-婷婷

关于分红险怎么样，值不值得买，我还是比较了解的，建议大家先看这篇《细数分红险的那些坑！购买需谨慎》weixin.qq.275.com

下面就来看看到底什么是分红险。

分红险本质上是人寿保险，这类产品除了拥有基础的保障内容，还可以参与保险公司的红利分配，红利并不一定是以现金发放，也可能只用来抵交保费，或者购买缴清增额保险。

一、分红险的红利怎么算

首先，分红险的红利是不确定的，这是合同写明规定的。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，保险代理人展示出来的收益，没有参考价值，事实上能达到中档红利的情况非常少。我们只能等保险公司告知分红结果，通知书上写了多少钱，就领多少钱。没有保底利率，保险公司就是一分不给也是有可能的。

对分红型的收益部分还有疑惑，可以看看详细的产品案例：：《【鑫盛】分红型终身寿险，收益和保障都让人哽咽......》weixin.qq.275.com

二、分红险适合什么样的人买

在考虑分红险时，先看看自己的保障做齐没。保险的基本功能是帮助我们分散风险和作为损失补偿，而目前市面上，还没有一款产品能做到保障全面，收益又高的，如果自己的基础保障都没有做足，谈理财型保险会不会太早了点。

还有就是，分红险的资金流动性差，不能随取随用，它有强制储蓄的功能，如果你的流动资金不多，就不建议你选择这类产品。

总的来说，分红险收益不确定，保障也不足，如果保障做齐了，想买一些收益比较稳定的保险，可以考虑年金险，我筛选出一些产品供你参考：《2020年，十款性价比高的年金险》weixin.qq.275.com

以上就是我对 "如何跟客户解释分红险?"的图文回答，望采纳！

相关视频：如何跟客户解释分红险?

刘轶屹

保单正本的附页里有现金价值，可以自己先算一下，或者拨打泰康售后服务电话查询一下。

abel zhu

楼主的问题实际上涉及到2个问题：第一，是否能够全额退保；第二，借款后能否退保。

我先回答第一个问题：如果这个理解没有偏差的话，那么楼主就遇到了一个比较棘手的问题。因为全额退保在保险行业内部看来，是一个不可能解决的问题。在实务操作中，即使消费者找了律师，也是输多赢少。这种情况一直到专业网站——世纪保网，面向社会公众提供全额退保的专业服务后，才有所改善。要做到全额退保，关键是找到被保险公司误导的证据，包括录音，签字等材料。具体情况，建议你到世纪保网上看下。这个是他们的专业领域。当然，如果仅仅按照保险公司规定的现金价值退保，这就比较简单了，但是，按照现金价值退保，会损失50%上下的本金。

第二个问题相对来说会比较简单。如果不要求全额退保，那么您可以拿到的退保金额=保单现金价值— 保单贷款金额。与第一个问题相同，最关键的是能够做到全额退保，全额退保情况下，你拿到的金额=所交保费总额— 保单贷款金额。

供楼主参考，希望能够有所帮助！

淡然