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为什么支付宝平台提供的保险与保险公司的保险价格相差那么大,哪种性价比更高?

时间:2020-10-12 分类:投保指南

支付宝平台提供的保险为什么这么便宜?简单的说线上保险可以把产品的成本压缩到极致,所以大多互联网的保险产品都比线下保险公司的保险便宜,而且性价比更高。

至于坑不坑,支付宝只是提供了一个销售平台,承保的还是保险公司,而且合同上条款都写得清清楚楚,这个问题没啥好担心的。如果你还是不放心,推荐你看看这篇干货:

网上买保险靠谱吗?线上保险和线下保险的区别在哪?weixin.qq.275.com

另外,买保险最主要的是从自身的需求出发,看这个产品是否适合自己,为自己配置好合适的保险:

成年人如何买保险?每个人都该有专属方案weixin.qq.275.com

线上线下保险产品价格差别为什么会这么大?我们首先要了解的是保险的保费,保费一般是由纯保费+附加保费构成的。

纯保费=风险保费+储蓄保费

风险保费:用来购买风险的保障

储蓄保费:保险公司用投保人的钱来投资、理财进而产生收益,即现金价值

附加保费=销售渠道+运营成本+预留利润

销售渠道:包括代理人、电话、网络、银行等销售的费用

运营成本:如营业场地费用、广告费、内勤员工工资等

预留利润:简单讲就是保险公司想要获得的利润

在纯保费方面,互联网保险为了增加竞争力会把储蓄保费的预订利率设定得比较高,使得保险产品的定价较低,性价比也就较高。

造成价格悬殊的关键其实就在于附加保费。互联网保险相比于线下保险节省了销售渠道即代理人的费用以及运营成本。

线下销售费用高

传统的线下保险销售渠道包括代理人、银保销售、电话销售等。主要渠道之一的代理人销售渠道最关键的就是人,但我们都知道卖出一份保险其实是不容易的,原因之一就在于人们会觉得保险是骗人的,不太会去相信代理人的话,可能好不容易软磨硬泡好几天甚至一个星期成了一单,但这样的效率极低。

销售的难度就决定了佣金的高度,要想有更多的代理人帮你推销保险,就必须给他们一笔可观的佣金,而佣金费用的支出不就正算在保费里吗。

线下运营成本高

一家保险公司的运营成本除了营业场地的租金还有员工工资以及自家产品推广的广告费等。

就拿运营成本里的广告宣传费来说,我国十大保险公司之一的中国平安,每年投入的广告费都是几百亿的。这样烧钱的成本投入,不多加点保费,公司不亏死?所以不要再问自己买的×××保险为什么这么贵了。

了解了线上保险为什么比线下保险便宜的原因,再回到支付宝上的保险产品上来,我们都知道支付宝的保险很多,那有哪些是适合投的呢?在这里我给大家推荐一款:好医保长期医疗险

好医保长期医疗险是支付宝上卖得比较火爆的产品,我身边有蛮多朋友买的,推荐这款保险的原因有以下几点:

1、续保条件优秀

好医保长期医疗险6年保证连续续保,在续保期间内不会因为被保险人的健康状况、历史理赔情况或是产品停售而拒保,而且保险的费率不会随着年龄的变化而变化。

2、保额高

好医保的住院医疗费用最高可以报销200万,如果发生如癌症等100种重大疾病,最高可以报销400万。

3、理赔门槛较低

好医保有1万元的免赔额,6年续保期间内共享,也就是说6年累计1万元免赔额,大多百万医疗险都是一年1万,理赔门槛比好医保要高。关于免赔额,如果想详细了解可戳:

免赔额是什么?免赔额是不是越少越好?weixin.qq.275.com

4、增值服务多

好医保长期医疗险的增值服务包括住院绿色通道、费用垫付、质子重离子100%报销以及癌症特效药、癌症赴日医疗等,服务涵盖多且很实用。

无论在线上还是线下买保险最主要的就是根据实际情况出发,结合自己的需求来挑选合适的保险啦,关于买保险,你一定要知道的小知识戳这里,帮你避坑:

【保险】哪个好,怎么买划算,手把手教你避开保险的这些坑weixin.qq.275.com

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