人寿的鑫福年年产品怎么样?可以做养老保险卖吗?
时间:2020-06-13 分类:鑫福年年
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学霸说保险-樱樱
鑫福年年年金保险产品,在中国人寿旗下售卖。我之前测评过这款产品,具体测评内容可以看这篇文章:《深度测评|鑫福年年年金险产品揭秘》weixin.qq.275.com
鑫福年年由“鑫福年年养老年金”、“鑫福年年年金保险”两部分组成,除此外还能附加万能账户,具体产品内容如图所示:
我们在挑选年金保险的时候最看重的是年金保险的利率值。
最后的利率结果会因为交费期限的选择和祝寿金开始领取的年龄而发生变化,所以下面我以保额1万,60岁和75岁领取祝寿金为例进行了利率测算:
如图,表格中的最后利率结果显现了这样的一个规律:祝寿金开始领取的年龄越大且交费期限越短的情况下,利率就越高。上面的测算是以1万保额来做的,假如想获得更高的收益,就可以买多点保额。
结合最后的利率结果,鑫福年年的利率表现得平平常常。因为目前年金险的最高预定利率有4.025,鑫福年年在对比中不仅没有优势,而且劣势尽显。想知道市面上哪些年金险值得购买?请看这份刚刚整理出来的高利率年金险盘点文章:《十大值得买的年金险大盘点!》weixin.qq.275.com
鑫福年年是一款年金险,所以年金险有的缺点,它难免也有。为了避免你们踩坑,我将这些前人踩过的坑都一一梳理出来了,买前不妨看看长点儿心眼:《学会这招,远离年金险99%的坑》weixin.qq.275.com
以上就是我对 "人寿的鑫福年年产品怎么样?可以做养老保险卖吗?"的图文回答,望采纳!
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客户考虑的出发点,是当下,可是保险,是买给未来的,所以,有些问题需要抽象而又长远的考虑。
不同险种的类型,没有可比性,这是一个误区。
客户主要考虑自身的需求,这点很重要,大众式的保险消费,看似正确,其实本身就是一个错误,保险本身,是对未来风险的规避和未来生活的预期,真的属于私人定制的模式,明确自身需求而不是盲目从众,真的很重要,可以避免很多误区。
还要明确自身的消费水平,也就是保费的现实状况,这是决定性因素。
完后要了解产品形态,而不是单纯的罗列这些信息,不同的产品模式都有自身的特性,但是每一种特性的背后都有取舍,客户不能什么都想要,这是和专业代理人探讨取舍的一个过程。
其实,产品无所谓好坏,因为对所有客户都一致,主要是产品如何规划的,是客户的未来利益能够相对最优,是个关键。
保险产品,除了产品本身之外,客户还需要考虑代理人诚信专业因素,还有保险公司的大小规模因素。
没有无缘无故的便宜,也没有无缘无故的昂贵,市场很公平的。只是,有时,客户不清楚明白,以为找了便宜或者吃了亏,其实,简单一些,认清真相,才最重要。
选择自己适合的,就是正确的选择。
保险,首要注重保障,至于其他,都是其次,如果无法满足前者的保障利益,任何其他利益都是空谈,客户追求收益或者回本,都属于自己给自己找麻烦。
建议考察代理人,考察险种形态,理性认知,再做选择。
平安
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