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外资企业重疾保险重症种类得多吗

提问:感悟良多 感悟良多 时间:2021-10-08 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-肖恩

网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”,我们可以把它理解为:用看似低调的话,不经意地炫最高调的富。

不知道是不是真的低调,但是可以肯定的是真的富。

近来,同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家,有着比别人更厉害的长处,今天就让学姐来带朋友们细品一下吧!

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。


外资持股达到了50%,这个比例已经很高了。

两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,把整个互联网市场弄的天崩地裂。

拥有这样的成绩,24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号,和光大永明的外资持股比例相比,翻了一倍,高达50%。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中,外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股不同的是,外资持股需要的是一个更好的风险管理体系。换一种说法,外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"

理赔虽然有条款约定,但是大大小小的保险理赔官司也是不少的,这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的,它比较局限。由于理赔案例中每一个人的情况都与众不同,特别容易碰到不置可否的情况,想确认这些模糊的情况,就得通过来来回回的反复确认,可是,重疾等理赔的时间,就是生命,没人耗得起。

往往就是模棱两可的情况,容易造成纠纷的产生。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。



在投保前不能保的一定不保,在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说,外资公司的产品,在获赔率方面是非常有保障的,这对消费者而言是非常重要的。


*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比,更急着完成理赔工作!为讲求理赔效率,甚至是以秒为单位来计算速度的。

在去年,光大永明的最短理赔时间居然只有38秒,同方表现更出色,最短理赔时间竟然只有2秒。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

这样做的原因是害怕没了中国市场,故而一定要把口碑做到极致,做到最好。

三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



没有人比他更早站出来,这是关键所在。

从过往经验也可以看出,外资持股50%的同方以极速的理赔做到了让市场对它大加赞扬。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因,不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多,这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了,市场可以说早就很成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随意挑选几家公司来看:

法国安盛保险,车险业务非常在行;

美国大都会,论短期意外险很少有谁经验比它足;

德国安联,在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是,不仅地域有差异,文化上也存在差异,确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

尤其要提到这几年,中国互联网保险市场蓬勃发展了起来。

就说两年前,光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额,可在取得如此令人骄傲的成绩时,却没有继续勇往直前,今年过来甚至一款在售重疾险都没有了。

至于其他家外资保险公司,都还在观望。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定不等了,要率先出手,用一款凡尔赛1号。

对自己非常有信心。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的?我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化,在中国的家庭里,责任是占首位的。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的,以为了最好地履行家庭责任,维护家庭结构的稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,凡尔赛1号都是覆盖了的,此为保障全;最高可达70万的免体检额,超大比例的对轻中重症的额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版,重疾额外赔付也有,但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了,绿色生活是倡导进行的,而不是强迫进行的,这是因为当代人生活和工作都很忙,就不能强迫上班族每天准点下班还去运动,要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也不太可能,任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

对我们来说这种设计并不适用,大家的行为习惯和这都不一样。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭,看重的是环境,今时不同往日,只是环境好已经不够了,味道也得好。再说到就医,从前生病只盼着“能就医”,现在还要“求好医”,这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树,用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点可以看出,凡尔赛1号为了迎合中国市场所做的努力,也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险,凡尔赛1号确实当之无愧!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资企业重疾保险重症种类得多吗"的图文回答,望采纳!

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