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外资公司重疾险产品

提问:feng feng 时间:2021-10-08 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-伊程

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”,我们可以把它理解为:用看似低调的话,不经意地炫最高调的富。

低调可能不是真低调,富肯定是真富。

近来,同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢称“凡尔赛”的,那肯定有强于他人之处,今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。


外资持股高达50%,这个比例可不小了。

两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,使得整个互联网市场地覆天翻。

取得如此成绩,24.99%的外资持股功不可没。

而这次的凡尔赛1号,和光大永明的外资持股比例相比,翻了一倍,高达50%。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中,一直承受着较大压力过来的。

相比于中资持股,外资需要有更稳健的风险管理体系。翻译一下就是,外资在应对各种赔付时,需要能够随时拿出足够的现金。

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行,但是保险理赔官司却也是不少的,这是因为,作为市场统一标准的保险合同,是具有一定的局限性的。由于理赔案例中每个人跟每个人的情况都不一样,非常容易遇到难以划清界限的情况,想确认这些模糊的情况,就得通过来来回回的反复确认,可是,重疾的严重性大家都知道,是涉及到生命的,理赔等的时间,耗不起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

像这种似是而非的情况,坚决和果断就是外资的态度。



在投保前不能保的坚决不保,在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说,外资公司产品获赔率也是相当高的,,获赔率对消费者来说是非常重要的。


*同方2020年获赔率数据

别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年,光大永明的最短理赔时间只有38秒,同方更让人惊讶,最短理赔时间竟然只用了2秒。

能做到这一点,是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

因为害怕失去中国市场,所以必须做到最好的口碑。

三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



当第一个站出来的,这很关键。

从之前的经验也能看出,极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器,为其赢得了市场的广泛赞誉。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因,是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解,这里多说几句。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场,早已相当成熟,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",可以随便看几个例子:

法国安盛保险,车险业务做得相当好;

美国大都会,提起短期意外险的话,它的经验令人不得不称赞;

德国安联,在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但地域和文化这两方面的双重差异,的确成为了不少外资公司本土化进程中的拦路虎,让它们感到水土不服。

特别是这些年,中国互联网保险市场发展速度就像火箭一样。

就举个两年前的例子,外资持股占比24.99%的光大永明,把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了,但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出,今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手,不再在原地等待。

很自信。

自信来源于外资背景的强悍实力,以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

学姐认为,它是最知晓中国保险市场的外资公司,当仁不让。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

(配横向对比表)

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场?从上面的对比表里看三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

这与中国五千年的传统文化是分不开的,中国的家庭都认为责任大于一切。所以说在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是备受青睐的,为了更加好地去履行家庭的责任,使家庭结构保持稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,凡尔赛1号都是覆盖了的,此为保障全;免体检额最高是70万,轻中重症都是大比例的额外赔付,此为保障多。这一点上,同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就说对比表中友邦的友如意顺心版,都是有重疾额外赔付的,但有“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了,我们可以建议别人过绿色的生活,但不能强制规定,因为大家不论是生活还是工作节奏都很快,不能要求上班族每天都准点下班去运动,也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这种设计只会让产品变得不实用,这跟大家的行为习惯是相反的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭,吃的是环境,现在不同了,单单环境好是不够的,味道也要好。再讲到就医,从前生病了“能就医”就不错了,现如今的“求好医”,这些都象征着生活质量的提高。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景,价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力,也会发现同方这一家外资保险公司,近几年来是怎样努力调整的。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号,凡尔赛1号舍我其谁!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资公司重疾险产品"的图文回答,望采纳!

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