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外资保险公司重大疾病保险优点怎样

提问:刘建宏 刘建宏 时间:2021-06-17 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-康康

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”,我们可以把它理解为:用看似低调的话,不经意地炫最高调的富。

低不低调不知道,富是真的。

前些日子,同方全球人寿推出了一款新的重疾险,给它起名为“凡尔赛1号”。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家,有着比别人更厉害的长处,今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。


外资持股达到了50%,这个比例已经很高了。

两年前,外资持股的24.99%的光大永明,接连推出4款爆款重疾险,把整个互联网市场弄的天崩地裂。

有这样的成绩,24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,比光大永明整整翻了一倍。

小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司想在国内生存,一直承受不小的压力。

相比于中资持股,外资需要有更稳健的风险管理体系。翻译一下就是,外资在应对各种赔付时,需要能够随时拿出足够的现金。

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"

虽说理赔都是按照条款约定,但大大小小的保险理赔官司并不少见,这是因为,作为市场的统一标准存在的保险合同,带有一些局限性。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性,所以很容易遇到含糊其词的情况,得来来回回得确认,使得这种模糊的情况变得清晰,可是,重疾等理赔的时间,就是生命,没人耗得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

如果遇到这种似是而非的情况,外资会怎么应付呢?会非常坚决果断!



在投保前对能保的绝对保,能赔的绝对赔的迅速。

也就是说,外资公司的产品,获赔率相当高,这是消费者最不可能忽略的一点。


*同方2020年获赔率数据

别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年,光大永明的最短理赔时间只有38秒,同方让人惊讶的是,其最短理赔时间已经做到了2秒。

能做到这一点,是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

因为害怕失去中国市场,所以必须做到最好的口碑。

在三年前,学姐有幸拜访过同方的朱总,那时听到的一句话一直印象深刻:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



没有人比他更早站出来,这是关键所在。

通过过往也验证了,外资持股50%的同方做到了极速的理赔,使得市场对其大加好评。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因,不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多,这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场经历了两百多年的发展,早已经趋于成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随便看几家公司:

法国安盛保险,车险业务非常在行;

美国大都会,短期意外险经验十足;

德国安联,在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而,地域的不同,文化的差别,确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

特别是这些年,中国互联网保险市场发展速度就像火箭一样。

就看两年前,只有24.99%外资持股的光大永明,攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额,然而在获得如此骄人成绩的同时,却选择了撤退,今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

更有部分其他家外资保险公司,处于观望状态。

真正的原因还是中国市场发展的太迅速了,每家都很小心。

光大永明还在核算产品的后续服务成本是否承担得了,其他家还在等光大的核算结果。

但是同方打算率先出手不等了,用一款凡尔赛1号。

对自己非常有信心。

自信来源于外资背景的强悍实力,以及一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐说它是最懂中国保险市场的外资公司重疾险,一点不为过。

朋友们可以了解一下一些外资保险公司的目前热度最高的几款重疾险,下面是学姐整理的图表。

(配横向对比表)

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场?大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分,中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以在中国的保险市场一直都很中意保障全又多的产品,为了更好地在家庭里履行自己的责任,保证家庭结构的稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都有覆盖,此为保障全;从免体检额最高70万,到轻中重症额外赔付大幅比例,此为保障多。对于这一点,同方的总精算师杨总是这样说的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版,都拥有重疾额外赔付,但强制规定了“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

学姐一年前就已经对这种设计做过评价了,绿色生活是倡导进行的,而不是强迫进行的,因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的,要求上班族每天准点下班运动是不现实的,强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的,国人没这么闲。

这种设计只会使产品效能大打折扣,大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭,重视的是一个环境,现在不同了,单单环境好是不够的,味道也要好。再提起就医,以往人们只盼望生病了“能就医”,现在是“求好医”,这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号依靠同方这个大品牌,以最低的价格售出最优质的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



这三点,看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险,凡尔赛1号确实当之无愧!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资保险公司重大疾病保险优点怎样"的图文回答,望采纳!

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