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外资企业重疾险对比哪个值得买

提问:|Chucky |Chucky 时间:2021-07-15 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-蒙奇

前些日子,“凡尔赛文学”被网友们在网络上疯传,“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

不知道是不是真的低调,但是可以肯定的是真的富。

最近,同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。

敢自称“凡尔赛”,那一定是很厉害的玩家,今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿,还是应该先从它的股权结构说起。


外资持股达到了50%,这个比例不能被小看。

两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,使得整个互联网市场地覆天翻。

达到这样的成绩,24.99%的外资持股有巨大功劳。

而这次的凡尔赛1号,和光大永明的外资持股比例相比,翻了一倍,高达50%。

小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中,外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比,外资对风险管理体系的要求更高。说的通俗易懂点就是,外资需要有大量的现金储备来应对各种可能出现的各种赔付

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可,但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身并不灵活,反而是比较局限的。因为每个理赔案例都是个性化的,太太太容易遇到模棱两可的情况,这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认,可是,重疾太严重了,等理赔的时间,没人能等得起。

在这种无法确定的情况里,纠纷就很容易产生。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。



在投保前绝不保不能保的,在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说,外资公司产品有一个主要特征就是,获赔率相当高,这关系着消费者的权益,非常重要。


*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司!都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年,光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔,同方表现更厉害,最短的一次,2秒完成理赔。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总,他说的一句话一直让我感触颇深:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



做站出来的第一人,这是非常重要的。

从过往经验也可以看出,外资持股50%的同方以极速的理赔做到了让市场对它大加赞扬。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因,不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多,这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场经历了两百多年的发展,早已经趋于成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随意挑选几家公司来看:

法国安盛保险,在车险业务领域相当不错;

美国大都会,短期意外险的经验相当充足;

德国安联,在旅游险方面它是“优等生”。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而,地域的不同,文化的差别,确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

尤其是近几年,中国互联网保险市场发展太快。

就拿两年前来说,光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下,拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额,但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出,今年再看,甚至重疾险都没有一款在售的了。

此时部分其他家外资保险公司,迟迟不敢下手。

其实还是因为中国市场发展的飞快,每家都很谨慎。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

同方决定用一款凡尔赛1号率先出手,不再等待。

对自己有足够的信任。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

学姐认为,它是最知晓中国保险市场的外资公司,当仁不让。

学姐整理了一些外资保险公司现在热销的重疾险产品,小伙伴们可以看一下。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的?我们可以从上面的对比表里看到这三点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化,在中国的家庭里,责任是占首位的。所以说在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是备受青睐的,为了可以最好地履行责任,促使家庭结构稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,凡尔赛1号都是覆盖了的,此为保障全;最高可达70万的免体检额,超大比例的对轻中重症的额外赔付,此为保障多。这一点上,同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版,重疾额外赔付也有,但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了,我们倡议大家过绿色生活,但绝对不能强迫大家过,这是因为当代人生活和工作都很忙,不可能规定上班族每天准点下班运动,强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的,大家的时间都很宝贵。

这种设计只会使产品效能大打折扣,大家的行为习惯和这都不一样。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭,重视的是一个环境,现在人们不仅要求环境好,也要求味道必须出彩。以此类推,说到就医,以前生病只求个“能就医”,现在还要“求好医”,这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号依靠同方这个大品牌,以最低的价格售出最优质的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场,做出了怎样的努力,也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险,除了凡尔赛1号还能是谁!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资企业重疾险对比哪个值得买"的图文回答,望采纳!

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