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外资企业重疾险必买

时间:2021-08-06 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-蒙奇

前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传,我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低调可能不是真低调,富肯定是真富。

近来,同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方,今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处,我们来看看。


外资持股达到了50%,千万不可小瞧这一比例。

两年前,持股24.99%的光大永明,推出的4款火爆款重疾险,把整个互联网市场弄的天崩地裂。

有这样的成绩,24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,和光大永明相比,高了一倍。

我们现在又开始好奇了,那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力,一直不小。

在风险管理上,外资比中资持股更需要稳健的体系。说成人话就是,外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"

按照道理来说,理赔直接按照签订的合同条款理赔即可,但是保险理赔官司也是司空见惯的,这是由于保险合同作为市场统一标准,其自身所带有的局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样,极其容易遇到模棱两可的情况,这些模棱两可的情况需要耗费很多精力时间来反复确认,可是,重疾太严重了,等理赔的时间,没人能等得起。

纠纷就是在这种确定不清的关系中产生。

外资是如何对待这种模棱两可的情况的呢?那就是坚决和果断!



在投保前能保的一定保,能赔一定尽快赔。

也就是说,获赔率高是外资公司产品的一大特点,这一点是消费者非常在乎的。


*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司!为讲求理赔效率,甚至是以秒为单位来计算速度的。

去年,光大永明的最短理赔时间只有38秒,而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

能做到这一点,是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

三年前学姐拜访同方的朱总时,他曾说过一句话,让人很有感触:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



当第一个站出来的,这很关键。

经验也说明了,以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因,不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

可能大家对国外的保险市场比较陌生,我们稍微引申一下。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变,早已趋于完善,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",可以随便看几个例子:

法国安盛保险,车险业务这一块做得非常好;

美国大都会,提起短期意外险的话,它的经验令人不得不称赞;

德国安联,旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是因为有地域和文化上的差异,的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰,引起不适应。

尤其是最近这些年,中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说两年前,光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额,但取得了这样杰出的成就,却在这时选择了急流勇退,今年再看,甚至重疾险都没有一款在售的了。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定率先出手,不等了,用一款凡尔赛1号。

很相信自己。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。

下面这张表,是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的?大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响,在中国家庭中,责任重于一切。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品,为了更好地在家庭里履行自己的责任,保证家庭结构的稳定。

凡尔赛1号的内容包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,此为保障全;免体检额最高是70万,轻中重症都是大比例的额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版,同样有重疾额外赔付,但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这种设计学姐在一年前就做过评价,我们倡议大家过绿色生活,但绝对不能强迫大家过,因为大家的生活和工作都处于一种快节奏,要求上班族每天准点下班运动是不现实的,要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也不太可能,大家的时间都很宝贵。

对我们来说这种设计并不适用,这种设计是没有考虑我国当代人的行为习惯的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭,重视的就是环境,如今不同了,光是环境好人们已经不满足了,味道也要好才行。再说说就医,以前人们生病了只希望“能就医”,今天人们要“求好医”,这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠,在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点可以看出,凡尔赛1号为了迎合中国市场所做的努力,也看得出来,身为外资保险公司,同方在这几年可以说非常努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险,除了凡尔赛1号还能是谁!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资企业重疾险必买"的图文回答,望采纳!

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