外资公司重大疾病保险信得过
时间:2021-04-25 分类:外资公司重疾险
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学霸说保险-叮当
前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”,“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。
低调应该不是真的,但是富绝对是真的。
近段时间,同方全球人寿上线了一款重疾险,名叫“凡尔赛1号”。
敢说是“凡尔赛”的玩家,那必定是有比别人更优秀的地方,今天就让我带朋友们来细品细品。
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首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。
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外资持股高达50%,这个比例可不小了。
两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,把整个互联网市场搅得地动山摇。
有这样的成绩,24.99%的外资持股有很大功劳。
而这次的凡尔赛1号,比光大永明翻了一倍,外资持股达到了50%。
我们现在可能就会有疑问了,为什么消费者更愿意选择外资控股的保险公司。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资为了在国内生存,一直承受着很大压力。
在风险管理上,外资比中资持股更需要稳健的体系。换句话说,也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。
外资公司的态度才是消费者更在乎的——“千万不能发生任何法律纠纷”!
理赔虽然有合同条款说明,但是保险理赔官司也是非常常见的,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身有局限性。因为每个理赔案例都是个性化的,太太太容易遇到模棱两可的情况,这些模糊的情况的就得反反复复的确认,可是,重疾是会威胁到生命的,等的理赔时间,没人等得起。
往往就是模棱两可的情况,容易造成纠纷的产生。
外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。
在投保前不能保的坚决不保,在理赔时能赔付的坚决快速赔付。
也就是说,外资公司的产品,在获赔率方面是非常有保障的,这一点是消费者非常在乎的。
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*同方2020年获赔率数据
别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!理赔速度用的计量单位竟然是秒。
去年,光大永明理赔最短时间仅用38秒,同方更让人惊讶,最短理赔时间竟然只用了2秒。
做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。
只有做到最好才不会害怕失去中国市场。
早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总,他说的一句话一直让我感触颇深:
当第一个站出来的,这很关键。
以往的经验也表明,外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。
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*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因,是历经两百多年,外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。
可能大家对国外的保险市场比较陌生,我们稍微引申一下。
经历了前后两百多年,欧美日等国外的保险市场早已非常成熟,{早在几十年前就开始专注做“细分市场”,任意举例说明一下:
法国安盛保险,车险业务非常在行;
美国大都会,有着丰富的短期意外险经营经验;
德国安联,旅游险一直都做得很出色。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
然而,地域的不同,文化的差别,的确使许多外资公司在本土化的过程中,遭遇了水土不服的问题。
特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。
就拿两年前来说,光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下,拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额,但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出,今年以来,甚至连一款在售的重疾险都看不到了。
更有部分其他家外资保险公司,处于观望状态。
其实还是因为中国市场发展的飞快,每家都很谨慎。
其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。
同方决定用一款凡尔赛1号率先出手,不再等待。
很有信心。
外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。
所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。
大家可以看一下这张表,学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。
(配横向对比表)
为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场?我们可以从上面的对比表里看到这三点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都是涵盖了的,此为保障全;免体检额最高是70万,轻中重症都是大比例的额外赔付,此为保障多。对于这一点,同方的总精算师杨总是这样说的——
● 第二,中国市场一直注重实用性。
学姐一年前就已经对这种设计做过评价了,绿色生活是倡导进行的,而不是强迫进行的,因为大家不论是生活还是工作节奏都很快,你不能强制上班族每天准点下班运动,也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,大家没这么多时间。
这种设计只会让产品变得不实用,这和大家的行为习惯都是不符的。
凡尔赛1号依托着同方大品牌,所卖的产品实现了最高的性价比。
从这三点可以看出,凡尔赛1号为了迎合中国市场所做的努力,也能看出同方这家外资保险公司这些年以来,做出了怎样的努力。
最了解中国市场行情的外资公司重疾险,凡尔赛1号实至名归!
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*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:“我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。”
以上就是我对 "外资公司重大疾病保险信得过"的图文回答,望采纳!
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