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外资公司重疾险解密

时间:2021-06-11 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-素芬

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”,我们可以把它理解为:用看似低调的话,不经意地炫最高调的富。

至于低不低调我们不知道,但是真的富我们是可以肯定的。

前不久,同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方,今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿,还是应该先从它的股权结构说起。


外资持股达到了50%,这个比例不能被小看。

两年前,外资持股的24.99%的光大永明,上架了4款火爆重疾险,把整个互联网市场杀的翻过来了。

取得这样的成绩,24.99%的外资持股做出了巨大贡献。

而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,和光大永明相比,高了一倍。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存环境中,外资压力一直不小。

和中资持股相比较,外资的风险管理体系建设要求更高。换句话说,也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。

外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"

按照道理来说,理赔直接按照签订的合同条款理赔即可,但是保险理赔官司也是司空见惯的,这是因为,作为市场统一标准的保险合同,是具有一定的局限性的。由于理赔案例中每一个人的情况都与众不同,特别容易碰到不置可否的情况,得通过反复的确认来认定这种模棱两可的情况,可是,重疾是会威胁到生命的,等的理赔时间,没人等得起。

往往就是模棱两可的情况,容易造成纠纷的产生。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。



在投保前绝不保不能保的,在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说,外资公司产品有一个主要特征就是,获赔率相当高,这一点是消费者非常在乎的。


*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比,更急着完成理赔工作!都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年,光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔,同方表现更出色,最短理赔时间竟然只有2秒。

能做到这一点,是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

因为怕中国市场不再选择自己,所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



比其他人都快一步站出来,这很重要。

过往的经验也证明,外资持股50%的同方靠极速的理赔,赢得了市场的清一色好评。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因,是历经两百多年,外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

大家可能对于国外的保险市场了解不多,这里引申一下。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了,市场可以说早就很成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任选几个来说说:

提起车险业务,首屈一指的是法国安盛保险;

美国大都会,在短期意外险上是个有经验的行家;

德国安联,在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是,不同的地域和不同的文化,的确成为了不少外资公司本土化进程中的拦路虎,让它们感到水土不服。

尤其是近几年,中国互联网保险市场发展太快。

就说说两年前,光大永明以24.99%的外资持股比例,拿下了互联网保险整体市场约50%的份额,但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出,今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

至于其他家外资保险公司,都还在观望。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

同方决定用一款凡尔赛1号率先出手,不再等待。

很有信心。

自信来源于外资背景的强悍实力,以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的?从上面的对比表里看三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

这与中国五千年的传统文化是分不开的,中国的家庭都认为责任大于一切。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的,使自己能很好地对家庭负责,让家庭结构更加稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都有覆盖,此为保障全;最高可达70万的免体检额,超大比例的对轻中重症的额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版,同样有重疾额外赔付,但有“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了,我们可以倡导绿色生活,但不能强迫绿色生活,因为大家的生活和工作都处于一种快节奏,要求上班族每天准点下班运动是不现实的,强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的,任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这样设计的产品实用性是大大降低了,这种设计是没有考虑我国当代人的行为习惯的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前到五星级酒店吃饭,是为了环境,今时不同往日,只是环境好已经不够了,味道也得好。再提到就医,以前的话,生病了只想着“能就医”就好了,如今是“求好医”,这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景,价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点当中,能看到为了迎合中国市场,凡尔赛1号做出的不懈努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险,凡尔赛1号确实不是浪得虚名!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资公司重疾险解密"的图文回答,望采纳!

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