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外资保险企业重大疾病保险综合分析哪个排名好

时间:2021-06-17 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-燕尔

前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”,我们可以把它理解为:用看似低调的话,不经意地炫最高调的富。

低调可能不是真低调,富肯定是真富。

近来,同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢称“凡尔赛”,那么这位玩家一定是数一数二的,学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。


外资持股达到了50%,不能看不起这个比例。

两年前,持股24.99%的光大永明,推出的4款火爆款重疾险,把整个互联网市场杀的翻过来了。

有这样的成绩,24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号,和光大永明的外资持股比例相比,翻了一倍,高达50%。

小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司想在国内生存,一直承受不小的压力。

在风险管理上,外资比中资持股更需要稳健的体系。解释一下就是,外资要有足够的现金储备,并且能随时应对突发的赔付。

除此以外,外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"

虽说理赔都是按照条款约定,但大大小小的保险理赔官司并不少见,这是由于保险合同作为市场统一标准,其自身所带有的局限性。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性,所以很容易遇到含糊其词的情况,这些模棱两可的情况需要耗费很多精力时间来反复确认,可是,重疾等理赔的时间,就是生命,没人耗得起。

在这种无法确定的情况里,纠纷就很容易产生。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗?坚决和果断!



在投保前绝不保不能保的,在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说,外资公司的产品都匹配着相当高的获赔率,这无疑是消费者非常看重的。


*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上,外资保险公司比消费者更急!为达高效的目的,理赔速度甚至用秒来计算。

去年,光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔,同方更厉害,最短理赔时间已经做到了2秒。

做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。

因为怕中国市场不再选择自己,所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐拜访到了同方的朱总,彼时听到这样一句话,一直以来感触都很深:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



第一个出来帮忙的人,这是非常关键的。

从之前的经验也能看出,极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器,为其赢得了市场的广泛赞誉。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因,不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对于国外的保险市场,大家可能知道的不多,在这里补充几句。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了,毕竟经历了前前后后两百多年,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任选几个来说说:

法国安盛保险,在车险业务领域相当不错;

美国大都会,在短期意外险上是个有经验的行家;

德国安联,在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是,不同的地域和不同的文化,确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。

特别是看到这几年,中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就举个两年前的例子,外资持股占比24.99%的光大永明,把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了,但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出,今年再看,甚至重疾险都没有一款在售的了。

更有部分其他家外资保险公司,处于观望状态。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但是同方打算率先出手不等了,用一款凡尔赛1号。

很自信。

外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。同时用一颗敏感的心加入中国市场。

在学姐看来,它对于中国保险市场的的了解无人可比。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

(配横向对比表)

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的?我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分,中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的,使自己能很好地对家庭负责,让家庭结构更加稳定。

凡尔赛1号包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,此为保障全;免体检额最高可达70万,还有对轻中重症的大比例额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版,同样有重疾额外赔付,但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

这种设计学姐在一年前就做过评价,绿色生活我们只能是提倡,但不能强制要求,因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的,要求上班族每天准点下班运动是不现实的,显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的,大家没这么多时间。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的,这跟大家的行为习惯是相反的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭,重视的就是环境,现在人们不仅要求环境好,也要求味道必须出彩。再说就医,以往生病只求“能就医”,到了今天,是“求好医”,这些都体现出品质生活的真实样貌。

凡尔赛1号背靠同方大品牌,用最低的价格卖最好的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场,做出了怎样的努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号,凡尔赛1号当仁不让!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资保险企业重大疾病保险综合分析哪个排名好"的图文回答,望采纳!

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