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外资企业重疾险对比分析哪个比较好

提问: 时间:2021-09-30 分类:外资公司重疾险

优质回答

学霸说保险-托尼

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”,意思就是:以低调的方式进行炫耀。

至于低不低调我们不知道,但是真的富我们是可以肯定的。

前些日子,同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家,有着比别人更厉害的长处,今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处,我们来看看。


外资持股达到了50%,不能看不起这个比例。

两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,把整个互联网市场杀的翻过来了。

拥有这样的成绩,24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号,在外资持股比例这方面,相比光大永明来说翻了一倍,达到了50%。

我们现在可能就会有疑问了,为什么消费者更愿意选择外资控股的保险公司。

第一,是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司想在国内生存,一直承受不小的压力。

不同于中资持股,外资更加需要的是一个稳定的风险管理体系。解释一下就是,外资要有足够的现金储备,并且能随时应对突发的赔付。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"

大家都知道,保险公司是按照条款约定来理赔的,可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的,因为保险合同是市场的统一标准,这一点决定了它的局限和不能随意变通。因为理赔案例每个人的情况都不一样,极其容易遇到模棱两可的情况,得来来回回得确认,使得这种模糊的情况变得清晰,可是,重疾等理赔的时间,就是生命,没人耗得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。



在投保前对能保的绝对保,能赔的绝对赔的迅速。

也就是说,购买外资产品可放心,其获赔率相当高有充分保障,这无疑是消费者非常看重的。


*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更为急切的完成理赔!为达高效的目的,理赔速度甚至用秒来计算。

去年,光大永明的最短理赔时间只有38秒,同方更让人惊讶,最短理赔时间竟然只用了2秒。

能完成这一点,就是因为依赖着外资保险公司对本土保险公司的敬仰。

因为怕中国市场不再选择自己,所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐在拜访同方的朱总时,听到过这么一句话,始终让我有很深的感触:

客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总



第一个出来帮忙的人,这是非常关键的。

以往的经验也表明,外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。


*最新一期用户满意度调查,平均值92.88

第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。

还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因,是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源,足足有两百年历史之久。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少,这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场经历了前前后后两百多年,市场早已经相当成熟,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随便举几个例子:

法国安盛保险,车险业务非常在行;

美国大都会,论短期意外险很少有谁经验比它足;

德国安联,在旅游险方面它是“优等生”。

而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是,不同的地域和不同的文化,确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其这些年来,中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就说两年前,光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额,然而在获得如此骄人成绩的同时,却选择了撤退,今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

还有一部分是处于观看状态的外资保险公司。

究其原因,中国市场发展太快,各家都很谨慎。

其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定率先出手,不等了,用一款凡尔赛1号。

对自己有足够的信任。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时用一颗敏感的心加入中国市场。

所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。

下面这张表,是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

(配横向对比表)

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场?从上面的对比表里看三个点。

第一,真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响,在中国家庭中,责任重于一切。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的,以为了最好地履行家庭责任,维护家庭结构的稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,凡尔赛1号均有涉猎,此为保障全;免体检额最高是70万,轻中重症都是大比例的额外赔付,此为保障多。关于这一点,同方的总精算师杨总这样说到——

我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

第二,中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版,一样有重疾额外赔付,但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了,绿色生活我们只能是提倡,但不能强制要求,因为大家不论是生活还是工作节奏都很快,你不能要求上班族每天准点下班运动,你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,国人都是很忙的。

对我们来说这种设计并不适用,这与国人的行为习惯是相悖的。

第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。去五星级酒店吃饭,以前就是为了一个环境,今时不同往日,只是环境好已经不够了,味道也得好。再讲到就医,从前生病了“能就医”就不错了,如今是“求好医”,这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号依靠同方这个大品牌,以最低的价格售出最优质的产品。

中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总



从这三点当中不难看出,凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力,也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最了解中国市场行情的外资公司重疾险,凡尔赛1号舍我其谁!


*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌

写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"

以上就是我对 "外资企业重疾险对比分析哪个比较好"的图文回答,望采纳!

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