外资企业重大疾病保险对比内资公司哪个可以买
时间:2021-06-01 分类:外资公司重疾险
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学霸说保险-菲菲
前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”,简单理解就是:用最低调的话,炫最高调的富。
低调应该不是真的,但是富绝对是真的。
前些日子,同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。
敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处,学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。
《买同方全球「凡尔赛1号」之前,我想告诉你这些真相!》weixin.qq.275.com首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。
外资持股达到了50%,这个比例已经很高了。
两年前,持有24.99%外资股的光大永明,连续4次爆出4款畅销重疾险,把整个互联网市场杀的翻过来了。
取得如此成绩,24.99%的外资持股功不可没。
而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,比光大永明的外资持股翻了一倍。
小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
在国内生存竞争中,外资公司一直承受着不小的压力。
在风险管理上,外资比中资持股更需要稳健的体系。换句话说,也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。
外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"!
理赔虽然有条款约定,但是大大小小的保险理赔官司也是不少的,这是因为,作为市场的统一标准存在的保险合同,带有一些局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样,极其容易遇到模棱两可的情况,这些模糊的情况的就得反反复复的确认,可是,重疾太严重了,等理赔的时间,没人能等得起。
纠纷的产生,往往就是这些模棱两可的现状所致。
大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗?坚决和果断!
在投保前能保的一定保,能赔一定尽快赔。
也就是说,获赔率高是外资公司产品的一大特点,这是消费者最不可能忽略的一点。
*同方2020年获赔率数据
别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!夸张到用秒来作为理赔速度的计量单位。
在去年,光大永明的最短理赔时间居然只有38秒,同方表现更厉害,最短的一次,2秒完成理赔。
目前做到了这一点,依赖的就是外资保险公司对本土保险公司市场的敬仰。
只要做到最好就不要怕中国市场不会选择。
三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总
第一个站出来,这个很重要。
通过过往也验证了,外资持股50%的同方做到了极速的理赔,使得市场对其大加好评。
*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
另一促使消费者喜爱外资保险公司的原因,是外资保险公司丰富的经验和资源,那是在保险市场两百年积累下来的。
可能大家对国外的保险市场比较陌生,我们稍微引申一下。
欧美日等国外的保险市场经历了两百多年的发展,早已经趋于成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任选几个来说说:
法国安盛保险,车险业务做得相当好;
美国大都会,短期意外险经验十足;
德国安联,在旅游险领域是领头羊。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
可是因为有地域和文化上的差异,的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰,引起不适应。
尤其要提到这几年,中国互联网保险市场蓬勃发展了起来。
就说两年前,光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额,然而在获得如此骄人成绩的同时,却选择了撤退,今年以来,甚至连一款在售的重疾险都看不到了。
还有一部分是处于观看状态的外资保险公司。
事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。
其他家还在等光大核算产品后续服务成本是否承担得了的核算结果。
但是同方打算率先出手不等了,用一款凡尔赛1号。
对自己有足够的信任。
主要有信心还是因为外资背景以及超强的实力。以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。
学姐认为,它是最知晓中国保险市场的外资公司,当仁不让。
大家可以看一下这张表,学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。
(配横向对比表)
为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场?大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
和中国五千年的传统文化密不可分,中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品,以便于在家庭中履行责任,维护家庭的和谐稳定。
无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数,凡尔赛1号都有包括,此为保障全;从免体检额最高70万,到轻中重症额外赔付大幅比例,此为保障多。关于这一点,同方的总精算师杨总这样说到——
我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总
● 第二,中国市场一直注重实用性。
就说对比表中友邦的友如意顺心版,都是有重疾额外赔付的,但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。
关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了,我们倡议大家过绿色生活,但绝对不能强迫大家过,因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的,上班族每天定点下班运动不可能作硬性规定,显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的,国人没这么闲。
这样设计的产品性价比是大大被降低了的,这和大家的行为习惯都是不符的。
● 第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。去五星级酒店吃饭,以前就是为了一个环境,现如今在环境好的基础上,人们还希望味道也好。再说就医,以往生病只求“能就医”,到了今天,是“求好医”,这些都体现出品质生活的真实样貌。
凡尔赛1号背靠同方这棵大树,用最低的价格卖出实打实的好产品。
中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总
从这三点当中不难看出,凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。
在中国市场最风生水起的外资公司重疾险,凡尔赛1号舍我其谁!
*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"
以上就是我对 "外资企业重大疾病保险对比内资公司哪个可以买"的图文回答,望采纳!
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